Manuel Responsable clientèle
Donnons vie à votre projet digital !
Parlons de votre projetUne visibilité rapide avec le {référencement payant}
Vous souhaitez augmenter rapidement votre visibilité en ligne et dépasser vos concurrents ? Avec le SEA (Search Engine Advertising), vos annonces apparaissent immédiatement en haut des résultats sur Google favorisant ainsi plus de trafic qualifié et davantage d’opportunités commerciales !
Le SEA, c’est quoi ?
Le SEA, ou publicité sur les moteurs de recherche, regroupe toutes les campagnes publicitaires diffusées sur Google et ses différents supports. C’est un outil de marketing qui permet à une entreprise de mettre en avant ses produits ou services auprès des internautes.
Lorsque vous effectuez une recherche sur le web, vous voyez parfois des annonces apparaître en haut ou en bas de la page. Ce sont des Ads. Mais la publicité ne s’arrête pas là : elle peut aussi apparaître sous forme d’encarts publicitaires sur d’autres sites, de vidéos sur YouTube ou encore de fiches produits avec prix et photo.
En résumé, le référencement payant permet à une entreprise d’être visible sur Internet, soit auprès de personnes qui cherchent déjà une solution, soit auprès d’un public qui pourrait être intéressé par ce que l’entreprise propose.
Quelle est la différence entre SEA et SEO ?
Pour comprendre le rôle du SEA, il faut le comparer à son «pendant gratuit» : le SEO, ou référencement naturel.
SEO
Référencement naturel
Référencement naturel
SEA
Publicité payante
Publicité payante
Principe
Optimiser un site (contenu, technique, liens) pour apparaître dans les résultats naturels.
Créer des annonces publicitaires et payer Google pour apparaître en haut des résultats.
Délais
Plusieurs mois avant que les actions effectuées portent leurs fruits.
Retours plus rapides dès le lancement des campagnes.
Visibilité
Long terme : une fois bien positionné, le site peut rester visible durablement.
Temporaire : les publicités ne sont plus diffusées dès que le budget est épuisé.
Budget
Pas de paiement à Google, mais nécessite du temps, du contenu et du travail technique.
Dépenses publicitaires à prévoir : votre annonce s’affiche tant que vous payez.
Avantage
Génère une visibilité durable, un trafic qualifié et renforce la crédibilité du site.
Offre temporairement une visibilité immédiate et favorise les conversions rapides (ventes, formulaires, appels)
Ces deux leviers ne s’opposent pas, ils se complètent et se renforcent pour former une boucle vertueuse.
Notre agence de référencement naturel construit le SEO comme une base de visibilité solide et continue sur le long terme, tandis que le référencement payant agit comme un boost pour des résultats rapides mais temporaires.
En clair, le SEO et le SEA sont deux facettes d’une même stratégie :
- L’un bâtit des fondations solides
- L’autre permet d’aller chercher rapidement des retours au moment où on en a spécialement besoin
C’est précisément pour cette raison qu’il est très intéressant de combiner stratégies SEO et SEA.
Comment fonctionne le SEA ?
Son fonctionnement repose sur un principe simple : on définit des critères de diffusion pour ses publicités et Google se charge ensuite de les montrer aux bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit.
Ensemble, nous :
- Déterminons les objectifs à atteindre : générer des ventes, attirer plus de visiteurs ou obtenir des demandes de devis
- Choisissons un montant à investir
- Paramétrons la manière dont nos publicités seront diffusées : où, quand et quoi ?
Selon la stratégie choisie, la publicité peut :
- S’adresser à des internautes qui cherchent activement vos produits ou vos services.
- Viser des personnes qui ne cherchaient pas mais qui pourraient être intéressées par votre activité.
Pourquoi faire du SEA ?
La majorité des internautes passent par Google avant d’acheter un produit ou de choisir un prestataire. Si votre entreprise n’apparaît pas dans les premières positions, elle risque de passer inaperçue.
Le référencement payant répond directement à ce défi : il vous permet de vous rendre visible immédiatement auprès d’une audience pertinente, là où on vous cherche.
Une stratégie SEA comporte les avantages suivants :
1 Être visible au bon moment et auprès des bonnes personnes
Le grand avantage du référencement payant, c’est que vos publicités ne s’affichent pas à n’importe qui, n’importe quand. Selon notre paramétrage, les algorithmes diffusent vos annonces de manière ciblée, soit :
- À ceux qui recherchent activement vos produits ou services : par exemple, une personne qui tape «coiffeur Mons» sur le web verra directement votre annonce.
- À ceux qui ne cherchent pas encore, mais qui pourraient être intéressés par votre activité : avec son immense base de données, Google peut identifier les internautes susceptibles d’avoir besoin de vous. Par exemple, quelqu’un qui regarde souvent des vidéos de sport sur YouTube pourra voir votre annonce si vous vendez des vêtements pour le fitness.
2 Accélérer ou booster votre acquisition de clients
Le référencement payant est très rapide. Votre annonce s’affiche dès sa mise en ligne, et même si des optimisations sont nécessaires pour maximiser vos performances, il vous permet de générer rapidement des visites sur votre site, des appels téléphoniques ou des ventes.
C’est, par exemple, particulièrement précieux pour :
- Le lancement d’une nouvelle activité.
- Une période de promotions.
- L’ouverture d’un nouveau point de vente.
- Le remplissage d’une période creuse d’activité.
3 Tester et comprendre votre marché
Le référencement payant n’est pas seulement un outil de visibilité : c’est aussi une formidable source d’informations. En quelques jours, vous pouvez par exemple savoir :
- Quels mots-clés sont réellement utilisés.
- Quels arguments de vente suscitent le plus d’intérêt.
- Quelles zones géographiques ou quels moments de la journée génèrent le plus de résultats.
- Comment se positionner face à la concurrence.
Ces données vous aident à mieux comprendre vos clients et à ajuster vos stratégies marketing. Sans SEA, obtenir ces informations peut prendre des mois et restent approximatives.
4 Ne pas être noyé au milieu des concurrents
La majorité des internautes ne regardent que la première page des résultats de Google, et cliquent en priorité sur les premiers liens visibles. Il est donc primordial d’occuper ces positions stratégiques, d’éviter de passer inaperçu et de capter l’attention des internautes avant vos concurrents.
Si vous jeu d’enchères, vos concurrents le feront. Sans publicité, votre site risque d’apparaître loin derrière les autres marques, perdu dans la masse des résultats. Opter pour du référencement payant, c’est un moyen de ne pas laisser vos clients potentiels aller ailleurs.
5 Construire un levier complémentaire au SEO
L'Ads est aussi une façon de préparer le terrain pour votre stratégie SEO. Pendant que le référencement naturel se met en place, la publicité prend le relais et vous rend visible immédiatement.
Les visiteurs générés par votre campagne peuvent renforcer la crédibilité que Google donnera pour référencer votre site en naturel (temps passé sur le site, conversions, engagement).
Et en retour, un bon SEO sera valorisé en référencement payant : vous paierez moins cher pour gagner le jeu d’enchères permettant d’afficher vos annonces en premier.
En misant sur une stratégie hybride, vous profitez ainsi :
- D’un site visible rapidement
- D’un trafic supplémentaire sur votre site
- D’une audience qualifiée
- D’une amélioration de votre SEO
- D’une efficacité optimale de vos campagnes marketing
Les promesses du SEA
Le référencement publicitaire payant ne se limite pas à rendre une entreprise visible sur internet : il offre aussi un cadre précis qui permet de garder le contrôle de ses investissements et d’atteindre ses cibles de manière précise.
Voici ses principaux atouts :
Maitrise des coûts
Avec le SEA, vous gardez toujours la main sur vos dépenses.
Vous définissez le montant que vous êtes prêt à investir chaque jour ou chaque mois, et vous pouvez l’augmenter, le réduire ou l’arrêter à tout moment.
De plus, vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce ou interagit avec elle.
Ciblage personnalisé
Diffusez vos publicités uniquement aux personnes les plus pertinentes.
Vous pouvez cibler :
- Des mots-clés précis
- Un type d’appareil
- Une zone géographique
- Une tranche d’âge
- Des centres d’intérêt
- Des comportements en ligne
Résultats rapides
Contrairement au référencement naturel, qui met du temps à produire ses effets, le SEA génère de la visibilité immédiate.
Vos publicités apparaissent dès leur mise en ligne et peuvent rapidement amener des visites, des appels ou des ventes, bien que des optimisations soient souvent nécessaires pour générer des performances optimales.
Mesure des performances
Avec Google Ads, chaque euro investi est traçable.
Vous savez exactement combien de personnes ont vu vos annonces, combien ont cliqué dessus, combien vous ont contacté ou ont acheté via vos campagnes Ads, etc.
Ces données permettent d’évaluer clairement le retour sur investissement et d’optimiser vos publicités en continu.
Grande flexibilité
Le SEA s’adapte à vos besoins du moment.
Votre activité est très saisonnière ? Nous pouvons planifier une annonce temporaire ou augmenter plus fortement les dépenses de votre annonce de base pendant cette période.
À l’inverse, nous pouvons réduire vos dépenses en période plus calme.
Notre offre
Au sein de notre agence de référencement basée à Nivelles au cœur du Brabant wallon, nous croyons en une collaboration efficace, transparente et adaptée aux besoins de chaque entreprise.
Notre mission est de vous accompagner pas à pas pour vous mettre en place des campagnes SEA efficaces, performantes et ajustées en continu pour atteindre vos objectifs.
Campagne SEA
Notre offre repose sur trois éléments : le budget investi dans Google Ads, la gestion de vos campagnes et la durée.
Votre budget publicitaire
Il s'agit de la somme investie directement dans Google Ads pour diffuser vos publicités.
Chez Top On Web, nous analysons toujours votre projet pour vous fournir une estimation de montant minimal basé sur :
- Vos objectifs et votre activité
- La zone géographique ciblée
- La concurrence sur votre secteur
Mais la décision finale vous appartient : c’est vous qui choisissez le montant à investir.
Ce montant n’est pas figé.
En discussion avec la personne chargée de votre campagne, il pourra évoluer à tout moment en fonction de plusieurs facteurs :
- L’analyse des performances
- L’évolution de vos besoins
- La saisonnalité de votre activité
- Vos priorités commerciales
Ainsi, vous restez maître de vos investissements tout en profitant de nos recommandations pour tirer le meilleur parti de vos publicités.
Nos frais de gestion adaptés au budget
Nous nous chargeons de créer, optimiser et faire le suivi de vos campagnes SEA.
Nos frais sont calculés selon le budget investi :
- 25% des dépenses SEA avec un minimum de 100€ HTVA
- 20% des dépenses SEA à partir de 2000€ HTVA par mois
Ainsi, nos frais de gestion s’adaptent à votre niveau d’investissement, tout en garantissant le même niveau de qualité et de suivi.
Une durée orientée résultats
Un contrat topSEA est, par défaut, conclu pour une durée indéterminée, avec un minimum de trois mois afin de garantir le temps nécessaire au lancement de la campagne, à son optimisation et à l’évaluation des premiers résultats, selon la logique du Test & Learn.
Vous pouvez évidemment mettre fin à la collaboration à tout moment moyennant un préavis de trois mois.
- Audit SEA personnalisé
- Analyse et stratégie
- Optimisation en continu
- Rapport et suivis
Top On Web est une agence certifiée Google Partner, signifiant que nous avons démontré notre expertise Google Ads.
Cette certification reconnait notre aptitude à maximiser le succès des campagnes de nos clients et à stimuler leur croissance.
Processus
Chaque mission SEA s’adapte en fonction de vos attentes, de votre site, de votre secteur d’activité et s’articule autour de cinq grandes étapes.
01
Analyse préalable
À la suite d’un premier rendez-vous avec notre équipe commerciale, votre projet est transmis à l’un de nos experts en référencement payant.
Celui-ci réalise une analyse de votre activité, de vos objectifs et de votre marché.
Nous définissons ainsi la stratégie la plus adaptée ainsi que le budget minimal à prévoir pour vos campagnes.
02
Création des campagnes
Dès validation du budget, notre équipe met en œuvre le plan établi.
Nous choisissons le type de campagne le plus adapté à vos objectifs, sélectionnons les mots-clés pertinents, paramétrons la diffusion (zone géographique, audiences, horaires, appareils...) et rédigeons vos annonces.
Chaque détail est pensé pour que vos Ads soient efficaces dès leur lancement.
03
Lancement des campagnes
Tous les feux sont au vert pour lancer vos publicités et promouvoir votre entreprise sur le moteur de recherche. Nous procédons avec votre accord à leur lancement.
04
Optimisation continue
Le travail ne s’arrête pas là : dès les premières données collectées, nous entrons dans une phase d’optimisation continue.
Nos experts analysent les performances et ajustent progressivement les annonces, les enchères, le ciblage ou le budget afin d’améliorer continuellement la pertinence et la rentabilité de vos campagnes.
05
Rapports et suivi
Vous recevez un rapport mensuel, clair, avec les principaux indicateurs de performance (clics, conversions, coûts, rentabilité).
Vous gardez ainsi une vision transparente de vos résultats.
Si besoin, un rendez-vous avec un expert peut être organisé pour répondre à vos questions ou ajuster les stratégies !
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